Набор дополнительных удобных аксессуаров: капюшон, утеплители, накидка на ноги – хорошо для зимних прогулок. Ребенок защищен от ветра, осадков и яркого солнца.
Основные идеи философии Древней Индии и Древнего Китая: в чем кроется привлекательность и живучесть этих идей, почему они живут и распространяются далеко за пределы Индии и Китая и по сей день.
Прочитав данную статью, вы сможете узнать о том, как поправить свое здоровье и завести новые знакомства при помощи качественного отдыха в ОАЭ. Вы также узнаете, как быстро найти интересный и доступный тур.
Французские натяжные потолки не горят, они экологически безопасны, не накапливают статического электричества, выдерживают большое давление, что может пригодиться при затоплении помещения, пожаре.
Когда стоит вопрос выбора железного друга каждый имеет свои критерии и пожелания, - в тесной связи от того, на сколько активными и продолжительными будут ваши походы. Вот несколько сравнительных моделей 2010 года.
Сегодня без такого стройматериала, как бетон, строительную отрасль невозможно представить. В данной статье подробно описаны преимущества приобретения высококачественного бетона непосредственно у надежного производителя.
Из данной статьи вы узнаете о том, как сделать красивейший и эксклюзивный подарок своей половинке с помощью букета из плюшевых игрушек. Мы также расскажем, где вы можете заказать подобный сюрприз.
Новые коллекции осеннейи зимней обуви от знаменитых итальянских производителей уже заполонили полки магазинов. В их числе можно увидеть непревзойденные модели обуви Norma J Baker, сочетающие в себе стиль, красоту, роскошь.
Достаточно просто заскочить в абсолютно любой торговый центр, чтобы удостовериться - разновидностей модной современной одежды сегодня предостаточно. Отечественная продукция имеет большой спрос по причине доступности.
Девять факторов в упаврлении, которые убивают результат
В системе мотивирования действует очень простой, но не всегда очевидный закон: «Вы получите то, что поощряете длительное время». Не смотря на кажущуюся очевидность данного закона, призываю вас запастись терпением и дочитать статью полностью! И вы увидите, как это работает не только в бизнесе, но и в жизни! Возможно это изменит Вашу жизнь коренным образом!
Основные понятия этого закона: вы – ну это понятно, личное местоимение! Получаете - это то, чем вы сможете владеть, то что приходит к Вам (ситуации, отношения, события). Поощряете – то, каким способом вы приближаете процесс получения итогового результата. К примеру, какие поощрения есть у руководителя по отношению к сотруднику? Не откроем Америку, если вспомним о деньгах, карьере, похвале, признании, выговоре и т.д. Длительное время – некоторый период времени, в котором происходит что-либо с определенной периодичностью.
Давайте разберем пример: У вас есть два служащих в отделе продаж. Вы заходите в отдел и видите, что первый сотрудник весь в работе, ведет переговоры по заключению сделки, уже сделано 20 звонков и отправлено 10 коммерческих предложений; а второго застукали в одной из социальных сетей! Что Вы намереваетесь сделать? Подавляющее большинство начальников «наказывают» второго: «Еще раз увижу тебя в социальных сетях – лишу премии! Отберу стул и клиентскую базу!» Наказываем тех, кто плохо работает! Логично? Логично! А теперь разберем, к чему же приводит эта ситуация! Согласитесь, что внимание – это самый мощный мотиватор! В детстве мы боремся за внимание родителей, подрастая, за внимание ровесников; в совершеннолетнем возрасте – за внимание понравившейся девушки, в поисках второй половины, в работе за внимание коллег и начальства! Нехватка внимания всегда было самым страшным наказанием- школьный бойкот, равнодушие!
Существует, так называемая, шкала внимания! Предлагаю ее рассмотреть. Выделяют два типа внимания:
“Внимание +”
“Внимание -”
«Внимание +»: «Вы молодец!», «Я горжусь вашими результатами!», «Ты замечательно обработала все возражения!» и так далее. Что испытывает человек, при таком внимании? Только позитивные эмоции и желание показывать лучшие результаты для того, чтобы получать это внимание снова и снова. Это расценивается, как награда.
«Внимание -»: «Чтобы я больше этого не видел», «Я за вас должен все решать?», «Сколько раз можно говорить? Вы, что, не понимаете с первого раза?» Такое внимание, согласитесь, менее приятное, чем первый вариант, и больше ощущается, как наказание!
Если вернуться к нашей ситуацией с работниками, то совершенно ясно, что если бы мы отметили отличную работу первого сотрудника, это воспринималось бы, как поощрение. И если бы «отругали» второго за невыполнение - как наказание.
Как вы думаете, опираясь на шкалу, в какой области его разместить? Между «+» и «-», как в математике? Или ниже «-»? В большинстве случаев, мнения расходятся, кто-то считает, что между «+» и «-», как в математике. Но в отношениях между людьми законы математики, к сожалению, не работают и «0» оказывается ниже «-»! В итоге мы имеем следующую шкалу: + - 0
Давайте проанализируем еще одну ситуацию: родители заняты обсуждением какой – либо проблемы, ребенок в это время самостоятельно строит дом из кубиков. И он будет будет стремится как можно лучше построить дом. Что он ожидает от родителей? Верно, положительного внимания! А родители настолько заняты, что у них нет времени обратить внимание на ребенка. Ребенок получает «0»! Теперь, чтобы как то обратить на себя внимание, он берет кубик и кидает его в стену и тут же слышит крик: «Ну- ка, не кидай, еще раз увижу, поставлю в угол»! В итоге, что получил ребенок? «Внимание -», вы правы! И вот парадокс мотивации: на фоне «Внимания 0», «Внимание -» расценивается, как поощрение! И теперь, чтобы в следующий раз обратить на себя внимание родителя, нужно что сделать? Да! Кинуть кубик в стену! Или сразу в маму! И возвращаясь к закону: «Вы получаете то, что поощряете длительное время», игнорируя и не давая положительного внимания, а подкрепляя действие негативным вниманием, вы будете получать эти действия чаще и чаще. Соответственно, возвращаясь к нашим работникам еще раз, вспомните, что мы сделали? Дали «Внимание - » тому, кто не выполнял работу и «Внимание 0» тому, кто хорошо работает. Получается, дали поощрение за невыполнение работы! И не удивляйтесь, что в будущем, вы обнаружите не один аккаунт ВКонтакте у своего лучшего сотрудника!