Торговля  ->  Оборудование

Ezcaray: Столица кресел

На сегодняшний момент в сознании российских заказчиков полностью отсутствует структурированная информация о европейских производителях кресел для конференц-залов, театров, киноконцертных залов. Эти обстоятельства приводят к серьезным временным затратам по поиску, изучению и правильному выбору поставщика кресел для конференц-залов. Лидирующей европейской страной по производству кресел для конференц-залов является Испания. Структура испанского рынка формировалась исторически и многие фабрики образовались в результате деления более глобального брэнда и самостоятельных начинаний многих топ-менеджеров. Бесспорными фаворитами на рынке Европы и России являются испанские фабрики из провинции Rioja (город Ezcaray). Недаром город Ezcaray называют европейской столицей кресел. В этой небольшой промышленной зоне сосредоточены три фабрики с серьезными европейскими и мировыми амбициями по производству высококлассных кресел для кинотеатров, театров, конференц-залов. Три фабрики и три разных позиционирования и три разных стратегии.

Ведущим глобальным брэндом является фабрика «Ezcaray Interncional». Фабрика существует уже более 50 лет. Всегда следуя политике роста и развития "Ezcaray Internacional" всегда делал значительные инвестиции в инновационные технологии. Прежде всего, это развитие технологии стальных стандартов несущих элементов конструкций кресел, а также в новые производственные процессы по деревообработке и систем тканевой обтяжки кресел. На данный момент компания "Ezcaray Internacional" по количеству продаваемых театральных кресел входит в тройку ведущих европейских производителей. Фабрика занимает 16200 кв.м. производственных площадей. Компания экспортирует свою продукцию в 90 стран мира. "Ezcaray Internacional" осуществил более 50 крупных глобальных проектов мирового значения. С компанией сотрудничают все ведущие испанские и многие европейские киносети. Каждая работа для фабрики является уникальной, и изготавливаемые театральные кресла учитывают все специфические аспекты эргономики, дизайна и технические условия эксплуатации объекта. На сегоднешний момент практически ни один европейский тендер не проходит без участия фабрики и его уникального предложения по театральным креслам. Фабрика разительно отличается от других европейских производителей широтой модельного ряда, который закрывает как бюджетный диапазон кресел, так и дизайнерский сегмент. Наиболее ярким и дифференцированным модельным рядом кресел являются театральные модели, выполненные с элементами массива дерева. «Ezcaray Internacional» при производстве кресел использует последние достижения в области обработки дерева, поэтому наиболее совершенными является ряд театральных кресел с деревянной отделкой «Lope De Vega», «Principe», «Almeria» и т.д. Фабрика «Ezcaray Internacional» работает в среднем ценовом диапазоне и ее продукция доступна по ценам многим Российским заказчикам. В год компания экспортирует более 50 тыс. кресел. Основная задача топ - менеджмента фабрики на ближайшие годы - развитие эмоциональной составляющей брэнда фабрики, чтобы каждый закзчик из любой страны мог соприкоснуться с настоящей реальностью кресел с лейблом "Made in Ezcaray Internacional". Экслюзивный представитель в России - компания «Еврокресло».

.

«Euroseating International (Испания)» – молодая динамичная компания, топ-менеджмент является выходцами из компании «Ezcaray Internacional». Фабрика в свое время пошла по довольно рискованному пути развития, применив технологию сополимерных материалов (пластик) для изготовления всех комплектующих кресел, в том числе каркасов и несущих элементов. Но эта стратегия оправдала себя, фабрика за короткий период смогла организовать дистрибуцию на европейском эконом – сегменте. Второй довольно спорной технологией, применяемой фабрикой является система обтяжки кресел, называемая «Униблок». При этом ткань и полиуретан спрессовываются в единое целое, что исключает в процессе эксплуатации замену тканевой обивки. Несмотря на все эти недостатки, фабрика успешно закрепила свой брэнд в РФ и вывела на рынок экономичные хиты «Montreal», «Argentina».

Однозначно можно утверждать, что фабрика «Euroseating» является крупнейшим испанским дисконтным продавцом на европейских рынках. Для данного низового сегмента кресел, «Euroseting» должен пройти точку безубыточности на уровне выпуска более 80000 тыс. театральных кресел в год. Эта высокая точка годовых продаж связана со многими факторами, но основными составляющими является расширение штата сотрудников (более 100) и инвестиционная политика фабрики. В 2006 году «Euroseating» приобрел локальную фабрику «Butacas Ezcaray» для наращивания опыта и «линейки» театральных кресел с деревянными компонентами. Полная зависимость от основного акционера, владельца фабрики по производству промышленного пластика («Zeplas»), заставляют компанию в последнее время продавать свои театральные кресла через совершенно разные каналы дистрибуции, не особо заботясь о своем брэнде. Во-первых, это различные дистрибьюторы во многих странах, во-вторых сам «Euroseating» готов работать с любым крупным европейским конечным заказчиком, инсталлируя свои модели с полным циклом сервиса за 110-120 euro в любой точки Европы и Азии, в-третьих «Euroseating» создал аналоговую «линейку» для своего купленного брэнда «Butacas Ezcaray» для позиционирования по крупнейшему конкуренту «Ezcaray Internacional» в тендерах глобального масштаба. Для расширения каналов дистрибьюции «Euroseating» продает через структуру «Cитинг Компонентс» отдельные комплектующие кресел дистрибьюторам и любым заинтересованным клиентам. Основной лозунг компании – «Больше аналоговых экономичных кресел» на растущих рынках театральных кресел с лейблом «Made in Spain». Эксклюзивный представитель в России мебельная компания «Бюро-66».

Компания "Ascender" имеет происхождение от ведущей компании в районе Ezcaray (Испания) - "Ezcararay Internacional"! Четыре года назад ведущий дизайнер и три других акционера компании "Ezcaray Inernacional", крупнейшего дистрибьютора театральных кресел в Европе, покинули компанию и организовали собственное производство театральных кресел для локального испанского рынка. За 4 года компания смогла занять верхние позиции в дизайнерском сегменте высокачественных кресел с деревянными комплектующими для театрального рынка Испании. "Не владей ни чем" - основной лозунг компании, ориентированный на полный аутсорсинг в производстве театральных кресел. Это политика не мешает компании продвигать свой брэнд и организовывать его глобализацию. С приходом в компанию экспорт-менеджера из "Ezcaray Internacional" на должность коммерческого директора, многие европейские компании предсказывают "Ascender" быструю катализацию процессов внедрения его брэнда на европейские рынки.

На сегоднешний день компания " Ascender" высокие позиции на испанском рынке театральных кресел: - рынок НI-End театральных кресел для театрального и конференц-сегмета, - рынок многофункциональных трансформируемых конференц-залов. При этом однозначно можно заявить что молодая компания по инновациям и технологическим разработкам начинает быстро догонять в этих сегментах ведущего мирового производителя из Испании-" Figueras". Бесспорные хит- модель « Space Max» с широкой модификаций для использования в многоцелевых залах.

Параметры статьи

Адрес источника: http://www.evrokreslo.ru

постоянная ссылка на статью: http://www.po4itaem.ru/art/180_stat.html