Бизнес  ->  Реклама

Реклама как главный метод для привлечения внимания людей к товару

Двигателем торговли, как известно, становится реклама. И в правду, каким бы хорошим ни был товар, в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции реклама становится главным методом для привлечения внимания покупателя к услуге или товару. Шанс заказа услуг или покупки товара без такого привлечения внимания ощутимо меньше.

Будучи одной из определяющих и важнейших категорий процесса медиапланирования, целевая аудитория представляет собой группу людей, на которых ориентирована рекламная компания. Эта группа диктуется прежде всего, тем, какой именно социальной прослойке предназначены услуга или товар, и тем, как ценовые и иные свойства товара ее определяют. Как можно увидеть, данные условия также представляют из себя единое логическое целое.

Целевая аудитория описывается разными социо-демографическими факторами, такими, как возраст, принадлежность к той или иной социокультурной прослойке или общности, уровень достатка, пол и другими факторами подобного рода. Кроме того, рекламная концепция может изменяться в зависимости от уровня доходов категории, на которую ориентируется рекламная компания.

Крайне важно принимать во внимание социальное лицо представителей целевой аудитории. О них обязательно знать по максимуму, с хорошей точностью – как они коротают свободное время, каковы их ценности, взгляды, увлечения, чем они зарабатывают на жизнь, к чему испытывают неприязнь и что любят. Все эти многочисленные подробности чрезвычайно важны для рекламы, и успех ее в основном зависит от того, насколько они учтены.

Для успешного медиапланирования необыкновенно важно иметь актуальные данные о том, какими СМИ пользуются представители целевой аудитории. Читают ли газеты, какие телевизионные каналы смотрят, какие программы, в какое время, слушают ли радио, и, если да, то какое, к каким ресурсам глобальной сети обращаются? Игнорирование всего этого будет ключевой ошибкой, способной повредить успеху рекламной компании в очень большой степени, поскольку реклама до потенциального получателя, до целевой аудитории банально не дойдет.

Целевую аудиторию не всегда просто выявить. Очень непросто решить этот первостепенный по важности вопрос, когда речь идет о новом продукте, только готовящемся к выходу на рынок, или только что появившимся на нем. Часто в таком случае организуются специализированные исследования. Можно воспользоваться уже готовой информационной базой по потреблению – Media Marketing Index (MMI), фирма Gallup Media Asia данное исследование организует дважды в год - и отказаться от проведения собственных исследований.

На первых стадиях медиапланирования нужно определить «портрет» потенциального потребителя. Адресатами рекламной компании и являются люди, подходящие к данному «портрету». Эту группу людей и принято называть целевой аудиторией.

Ориентироваться в ходе рекламной компании нужно на рейтинги сравнительно целевой аудитории. Иными словами, в общем рейтинг конкретного медиа- средства не так важен, а вот процент целевой аудитории, участвующий в данном рейтинге, во много раз важнее. Также имеется целевая аудитория, называемая «All people» («Все люди). «All people» – такой частный случай целевой аудитории, превысить которую по количеству людей никакая целевая аудитория не может.

Определение целевой аудитории включает в себя серию этапов. Для начала, по достатку, возрасту и полу задается процент потребителей в демографическом разрезе, то есть какое соотношение женщин, мужчин, подростков покупают данный товар. Во-вторых, определяется частота потребления в группе (количество раз в день, в месяц, в неделю). И, наконец, в-третьих, определяются журналы и газеты, которые предпочитает потребитель данного продукта. Важно еще, чтобы целевая аудитория не была чересчур скромной по размерам, так как, чем меньше целевая аудитория, тем больше процент ошибки в медиаизмерениях.

Итак, нельзя отрицать важность оптимального выделения целевой аудитории, так как оно дает возможность более индивидуально, доходчиво и адекватно обращаться к потенциальному покупателю, что увеличит эффективность компании многократно.

Источник http://websate.ru

Параметры статьи

Адрес источника: http://websate.ru/

постоянная ссылка на статью: http://www.po4itaem.ru/art/198_stat.html